19 Juin 2012 Entreprise

Installée depuis 2 ans à Doha, Alcea Quatar, la filiale d’Alcea (Marcoussis), spécialiste de la sûreté et la supervision du bâtiment, surfe sur les succès. Dernier en date : l’équipement du nouveau siège de la Qatar National Bank (QNB).

Equiper l’un des plus grands établissements financiers au monde ne se fait pas par hasard. Pour Pascal Lenglart, Pdg. d’Alcea, créée en 1995 aux Ulis et aujourd’hui basée à Marcoussis, c’est le fruit d’un travail acharné et d’une foi en son savoir-faire : la supervision du bâtiment (contrôle d’accès, détection-intrusion, vidéoprotection, gestion des ascenseurs et gestion de parking). En remportant le prestigieux contrat (au chiffre confidentiel) d’équipement complet en sûreté du siège de la QNB (Qatar National Bank), Alcea s’installe durablement sur le marché très concurrentiel du Moyen-Orient et souhaite, à court terme, doubler son chiffre d’affaires (10 millions d’euros en 2011 avec 80 salariés).

« La première rencontre avec la QNB a eu lieu lors de la participation d’Alcea au salon Milipol Qatar en 2010, précise le dirigeant. La collaboration s’est faite par étapes. Le marché qatari est complexe et nous avons dû faire nos preuves à maintes reprises avant d’obtenir la confiance du groupe financier. » Le siège de la QNB est, de fait, un des nombreux projets en cours entre Alcea et le géant financier qui compte une centaine d’agences au Qatar.

Une porte d’entrée sur le Moyen Orient

Pour réaliser ce chantier prestigieux pour la QNB, qui en train de se terminer, une dizaine de salariés sont mobilisés (dont la moitié recrutés localement) par la filiale Alcea Qatar. Et ce n’est qu’un début. Les perspectives de développement pour l’entreprise sont importantes dans ce pays qui affiche une croissance de 20%. « A chaque nouveau projet, un appel d’offres est lancé, détaille Francis Bensoussan, directeur général d’Alcea à l’international. D’abord choisie de manière sporadique, Alcea est aujourd’hui de plus en plus sollicitée pour équiper entre autre, les nouvelles agences. » Et elles sont nombreuses ! La QNB compte une multitude de points de représentation, et en construit de nouveaux chaque jour. « L’objectif à terme est de conforter notre position au Qatar avant d’aller plus loin au Moyen-Orient, où nous avons cependant déjà conclu des contrats, notamment en Arabie Saoudite et aux Emirats arabes unis », indique Pascal Lenglart, ingénieur de formation. L’aventure ne fait donc que commencer ! A 10 ans de la coupe du monde de football au Qatar, cette victoire présage de beaux succès pour le Français qui souhaite, avant tout, donner une longue vie à son entreprise.

Pierre Talbot