11 Juil 2012 Entreprise

Les sociétés sœurs, spécialisées respectivement dans l’accompagnement par le conseil ou la formation et l’externalisation de force de vente (centre d'appels et commerciaux), suivent leur feuille de route avec succès. Emménagement dans des locaux communs et création et lancement d’un réseau de licence de marque pour Levito avant un passage à l'international pour les deux entités.

La communauté de destin de Levito, spécialisée dans la formation, le conseil et l’accompagnement, et d'Add Val You, opérateur de centre d'appels et de force de vente externalisée, repose sur une autre communauté, bien particulière : celle formée par les époux Patrick et Valérie Vital, qui dirigent chacun l'une de ces deux sociétés. Et c'est pour le meilleur ! Huit ans après la création de la première et 5 ans après la création de la seconde, les deux sociétés sœurs (CA : 700 000 euros) viennent de franchir une étape cruciale sur leur feuille de route commune vers un développement à l'international. Tout d'abord, un déménagement de la pépinière d'entreprises de Viry-Châtillon où elles occupaient 45 m2 leur permet désormais d'occuper leurs propres bureaux, sur 250 m2 dans la zone franche urbaine de Grigny. « Grâce à l'investissement d'une nouvelle associée, Marie-Claude Poelman-Fargeot, qui a pu faire l'acquisition de ces locaux. Ce qui n'est pas un luxe car nous sommes actuellement 10 personnes », explique Valérie Vital. Une belle assise pour le projet de licence de marque lancé depuis mars 2012 pour faire grandir Levito, qui compte, pour l'heure, un salarié, et son dirigeant, Patrick Vital.

Création d'une licence de marque

« Nous avons préféré la licence de marque à la franchise car le système est plus souple et moins onéreux », détaille Patrick Vital, qui a déjà enregistré un licencié et en prépare deux autres. « Les avantages sont nombreux, poursuit-il. Les prestations sont rémunérées au prix du marché, nous fournissons les supports de communication et de gestion et une zone géographique. » Coût pour le licencié : un droit d'entrée de 18000 euros, une redevance et des royalties mensuels à hauteur de 5% du CA. « Nous avons un objectif de 50 licences d'ici 2015 », dévoile le dirigeant qui dispense des formations bilingues (français, anglais) avec des modules sur le management, la relation client et la négociation. Un challenge qui en cache un autre : celui d'un développement à l'international pour les deux entités. « Levito intervient déjà partout dans le monde mais d'une manière informelle. Quant à Add Val You, nous avons déjà développé des contacts en Chine », confie Valérie Vital, heureuse de voir tous leurs projets se réaliser.

Pierre Talbot