27 Juil 2012 Entreprise

Le groupe Vivalians (Lisses) poursuit sa remarquable croissance. Avec la récente acquisition d'Anafi et Anafi+, il se place désormais dans le peloton de tête du secteur de la formation et du conseil en sécurité d'entreprises tout en gardant une totale indépendance.

 En 2003, Stéphane Pinto et Denis Thialon, aujourd'hui respectivement président et directeur général du groupe Vivalians, se retrouvent au chômage. L'entreprise de formation en sécurité d'entreprises où ils travaillent comme commerciaux vient de fermer ses portes. Autodidactes, âgés de moins de 25 ans et sans un sou en poche mais persuadés qu'ils tiennent un filon, ils choisissent pourtant de forcer le destin en reprenant l'activité en investissant leurs indemnités de licenciement. Bien leur en a pris car c'est le début d'une success story. « Sur la base de la clientèle existante, nous avons tout de suite très bien marché, explique Denis Thialon. En 2004, nous avons réalisé un CA de 500 000 euros, puis en 2005 800 000 euros et la troisième année, 1,3 million d'euros en travaillant avec des grands comptes comme Conforama, Carrefour, Air Liquide, Pechiney, Rio Tinto, Monoprix, Toys’r us, Hertz, Unilever, Geodis, Centres Leclerc Blizzard Entertainment, Ubisoft, BPCE. Mais les premières années ont été très dures car nous n'avions aucune notion de gestion des affaires. » Qu'à cela ne tienne! L'entreprise poursuit une ascension régulière par croissance externe (300000 euros levés en 2008 auprès de business angels grâce à l’accompagnement de Financière Equitor pour une première acquisition) et par croissance interne en embauchant régulièrement de nouveaux collaborateurs. Et les deux dirigeants s'attachent « à gérer leur incompétence » en suivant des formations qualifiantes et rejoignent le Centre des jeunes dirigeants en 2008 (CJD). Cette démarche de formation devient en fait le ferment de croissance de Vivalians : « Nous avons étendu immédiatement cette dynamique de formation (aujourd'hui, 4% du CA) à nos salariés que nous avons choisi de recruter en CDI à l'inverse de nos concurrents. Cela nous a permis de faire la différence auprès de la clientèle en lui offrant ainsi un niveau de services fiable et de qualité », poursuit Denis Thialon qui a su, avec son associé, convaincre ses partenaires. d'investir avec eux sur le long terme en ne prenant pas de dividendes pour soutenir le développement des ressources humaines du groupe. `

Vecteur de croissance : les ressources humaines

A peine dix ans après sa création , le groupe Vivalians (CA : 3,5 millions d'euros et 8,3 millions en prévisionnel 2012, 100 salariés, 8 centres de formations) propose une large gamme de prestations : de la formation (65 % de l'activité) au conseil en prévention en passant par la stratégie globale et la conception de solutions complexes. Soit plus de 15 000 sessions de formations par an dans plus de 2500 entreprises. Avec l'acquisition, en juin 2012, de 100 % d’Anafi et Anafi + (groupe Assystem), Vivalians prend une autre dimension en pouvant désormais intégrer le peloton de tête de son secteur « L’acquisition de ses deux sociétés nous permet d'élargir notre gamme de formation aux domaines de la prévention des risques nucléaires, amiante et manutention levage, précise Stéphane Pinto, président de Vivalians. Mais surtout, elle s’inscrit dans notre plan stratégique qui vise à consolider un chiffre d’affaires de 12 millions d'euros d'ici 2015. » Avec cette opération réussie grâce au soutien d'Oséo et la Banque Populaire et des actionnaires (750 000 euros levés, le groupe Vivalians double ses effectifs en passant de 50 à 100 salariés et prévoit d'autres embauches dans les mois à venir. « Nous restons majoritaires dans le groupe en détenant 60% des parts. Ce qui nous permet de rester indépendant et ainsi, là encore, de faire la différence avec nos nouveaux concurrents », confie Denis Thialon, qui compte sur cette marge de manœuvre pour développer au mieux l'entreprise. 

Pierre Talbot